自費診療の成約を増やしたいならば?保険と自費を比較する提案はやめてください!

自費率100%なのに予約が絶えない人気歯科クリニックの「自費成約ノウハウ」が習得できるセミナー(先着20名)

こんな提案では、いつまでたっても自費診療の成約は増えません

  • 保険診療と比較しながら、自費診療のメリットを解説
  • 顎模型や症例写真を使って、保険診療と自費診療の違いを比較
  • 手の込んだパンフレットで、自費診療のメリットを解説
  • 治療技術について詳しく解説

もし、この中のどれかひとつでも、思いあたるならば?

先生は、自費が成約できないどころか、患者さんから「結局、高い治療がしたいんでしょ?」と思われている可能性があります。しかし、ご安心ください。

今からお伝えする自費提案ノウハウを実践すれば、患者さんが嬉しそうな表情で「先生、ぜひ、お願いします!」と言い、自費診療へ申し込んでくれます。

「保険だけでは、この先が怖い…」

それもそのはず。

平成22年度に歯科医師数は10万人を突破し、今もなお増加傾向にあります。また、歯科医院の数は60,000軒を超えたのに、受診患者数は減少傾向。

2016年12月13日に厚労省から、2017年に歯科医師11,300人が過剰になり、2029年に歯科医師が14,000人過剰になるという推計が発表されたことは、先生も記憶に新しいでしょう。

東京都内では、1日1軒のペースで歯科医院が廃業しているという噂も聞きます。

保険点数の引き下げもあり、多くの歯科医院がこの先の経営に不安を抱えています。その解決法として、多くのクリニックで注目されているのが自費診療。

この数年で、自費診療を扱うクリニックは急激に増え、多くの先生が、その治療技術を積極的に学んでいます。しかし、残念ながら、自費の成約が伸びているクリニックは、ほんの一握り。

先生は、その理由がわかりますか?

なぜ、自費の成約が増えないのか?

その理由は、もはや言うまでもありませんよね。

多くの先生が、自費を成約できずに悩む理由…。それは、自費診療の料金にあります。

先生もお気づきのとおり、患者さんのほとんどが、歯科診療は保険というイメージをお持ちです。つまり「歯は安く治せる」と思い込んでいるのです。

このような中、保険よりも明らかに高額な自費へ申し込んでもらうのは、簡単ではありません。

自費診療は高額であっても、その金額に見合う治療効果が得られるものです。ですが、どれだけそのすばらしさを訴えたとしても、料金を聞いたとたん、患者さんは後ずさりするもの…。

しつこく提案しすぎると、患者さんは、先生に不信感を持ってしまうこともあります。

患者さんから「この先生、お金儲け主義じゃないか?」と思われてしまうのです。

とはいえ、自費率が高いクリニックがあるのも事実

弊社は、これまでに多くの歯科医院を取材してきました。

中には、自費率50%を超える歯科医院もありました。つまり、患者の2人に1人が、自費診療に申し込んでいるわけです。

信じられないかもしれませんが、そういった歯科医院はあります。ですが、自費率の高い歯科医院は、多くの場合、デンタルコーディネーターなど、営業専用のスタッフを抱えています。

人件費は何よりもお金がかかりますから、そう簡単にマネできませんよね。また、バンバン自費を成約してくれるような優秀なスタッフと出会うには、強運も必要です。

やはり、先生自らが自費を提案し、成約できるようになるのが手っ取り早いでしょう。

F

「でも、自費の提案がうまくいかない…」

多くの先生が、自費の提案に苦手意識をお持ちです。

これは仕方のないことと言えるでしょう。

先生は、歯科医師でありセールスマンではないのですから。

ご安心ください。

今回、自費率100%の人気クリニックが実践している
自費診療の提案ノウハウが学べるようになりました。

このクリニックは、インプラント専門というのではなく
一般の歯科医院で行う治療のすべてを自費で提供しています。

院長の名は、湊修(ミナトオサム)先生。湊先生は、デンタルコーディネーターを雇うことなく、ご自身の力だけで、自費率100%の人気クリニックを経営しています。

講師 湊修 先生
講師 湊修 先生
秋田県秋田市にて、100%自費診療のクリニックを開業。半径1km以内に、12軒の歯科医院があるが、すべて自費診療にもかかわらず、毎日、たくさんの患者さんが来院する。また、審美歯科の専門家として、ミス・ユニバース・ジャパン秋田大会の「美しい歯」講師を2年務める。

なぜ、デンタルコーディネーターを雇わずに、自費率100%の人気クリニックを経営できるのか?!

湊先生も、最初からすべてがうまくいっていたわけではありません。

湊先生は、半径1km以内に12軒の歯科医院があるエリアで開業しました。お世辞にも、良い立地とは言えませんよね。そんな中、すべての診療を自費で提供するクリニックを開業したのです。

無謀な挑戦としか思えません。知り合いの先生からは、「何を考えてるの?」と心配されました。

案の定、最初は苦労の連続です。

開業当初は、自費診療の良さと価値を患者さんへお伝えするため、試行錯誤しました。

  • 保険診療と比較しながら、自費診療のメリットを解説する
  • 顎模型や症例写真を使って、保険診療と自費診療の違いを比較する
  • 手の込んだパンフレットで、自費診療のメリットを解説する
  • 治療技術について詳しく解説する

など、あらゆる手段を試しましたが、たいした結果は得られません。ですが、湊先生は、あきらめることなく試行錯誤を重ねました。

その結果、自費診療を成約するうえで重要な、3つのポイントに気づくのです。

ポイント1「保険診療と比較しない」

多くの先生が、保険診療と比較しながら自費診療のメリットを伝えます。

湊先生も、最初はこのような提案をしていました。ですが、湊先生はおっしゃいます。

「保険診療と比較する提案は非常に危険」だと…。

なぜなら、どうあがいても、保険診療の方が圧倒的に安いため、患者さんは、自費診療の価値ではなく、料金の差を強く意識してしまうから。保険診療と比較すればするほど、患者さんは、自費診療に対して割高なイメージを強めてしまうのです。

つまり、保険診療と比較しない提案方法こそが、自費診療の成約数を増やす秘訣。

発想の転換により、比較対象をまったく別のものにすれば、患者さんは、自費診療に高い価値を感じてくれることを、湊先生は発見したのです。

ポイント2「短期間で信頼を勝ち取る」

「先生が良いと言うなら、それでお願いします。」

先生も、患者さんから、このような言葉をもらったことはありませんか? たいした説明をしていないのに、患者さんが先生の提案を受け入れるケースです。

このような場合、患者さんは治療の詳細について、よくわかっていません。ですが、先生の提案を快諾するわけです。

なぜ、このようなケースが発生するのか?

それは、患者さんと先生との信頼関係が構築されているから。

自費診療は高い買い物ですから、どれだけ説明が上手でも、人を動かすことはできません。先生と患者さんの間に、強力な信頼関係がなければ、申し込みは得られません。

とはいえ、信頼関係を築くのには、本来であれば長い期間が必要です。

この障壁をクリアーするため、湊先生は、たった2回のカウンセリングで、患者さんと強力な信頼関係を築くノウハウを開発しました。

ポイント3「ベネフィットを言葉にする」

ベネフィットとは何か?

わかりやすく言えば「患者さんが得られる嬉しい未来」のこと。

自費診療をすることで得られる「幸せな未来」をお伝えすることが、成約数を増やす秘訣だと、湊先生はおっしゃいます。

確かに、そのとおりです。治療技術の詳細や利点、安全性、素材・材料、質、時間などを、どれだけ詳しく解説したとしても、患者さんにとっては意味がわからない話です。患者さんは、歯科の素人なのですから。

ですが、その治療を受けることで、患者さんが抱える悩みや問題がどのように解消し、結果、どのような幸せが得られるのか? このような説明ができれば、患者さんは自費診療に高い価値を見出せます。

「営業上手になれ!」という話ではなく、
「使う言葉を変えるだけ」なのです。

まさか、アドバイス翌日から自費を成約できるようになるなんて…

この自費提案ノウハウは、机上の空論ではありません。

自費率100%の人気クリニックが実践している、効果実証済みのノウハウです。また、湊先生だからこそ実践できるノウハウでもありません。

実際、湊先生のアドバイスを受けた翌日に、
30万円の金属床を成約できた先生もいらっしゃいます。

その先生は、これまで何をどうやっても、自費が成約できない方でした。

「では、具体的に何をどうすれば良いのか?」と思われたなら、今からの話は重要です。

今回、自費率100%の人気クリニックを経営する湊先生の「自費成約ノウハウ」が、少人数制のセミナーで学べるようになりました。

5時間の少人数制セミナーで効果実証済みの自費成約ノウハウを湊先生から直接学びませんか?

以前、当社のグループ会社である㈱医療情報研究所から、湊先生の自費成約ノウハウが学べる、DVD教材がリリースされました。

「とても、ためになった」
「いままでやっていた自費ノウハウは、いったい何だったのか?」
「売らずに売れる考え方に、おどろきを隠せません」

など、予想以上の反響をいただけたと、話を聞いております。しかし、同時に以下のような要望もたくさんあったそうです。

「当院が扱っている自費メニュに沿った売り方を教えてほしい」
「湊先生に、直接指導してもらいたい」

今回、このようなご要望にお応えするためにも、「効果実証済みの自費成約ノウハウ」が、湊先生から直接学べる少人数制セミナーを開催させていただくことになりました。

ワーク形式で、先生のクリニックに沿った自費成約ノウハウを直接指導していただけます

今回のセミナーは、講義を聴き続けるだけのセミナーとは違います。

なぜなら、講義を聴きながらワークに取り組み、先生のクリニックに沿った自費成約ノウハウが学べるから。

湊先生の最新の自費診療成約ノウハウを聞きながら、「なぜ、自費成約ができないのか?」を考えながら問題点を抽出。そして、湊先生のサポートのもと、「どうすれば成約できるのか?」つまり、具体的な解決策を導きだせるセミナーです。

セミナー内容の一部をご紹介すると…

先着20名様限定! 自費率100%なのに予約が絶えない人気歯科クリニックの 「自費成約ノウハウ」が、5時間で習得できます

■ タイムテーブル
09:30 開場
10:00
    ・自費診療とは
    ・間違いやすい自由診療の考え方
    ・営業テクニックよりも肝心な「自費診療の考え方」とは?
    ・既存の自費勧誘方法が効果的でない理由とは
    ・保険診療と比較してはいけない?
    ・何と比較すれば、自費の価値を理解してもらえるか?
    ・保険診療との「圧倒的な値段の差」を埋める方法
    ・患者さんの心と行動を変える「3つの条件」とは?
    ・どうすれば、患者さんに信頼してもらえるのか?
    ・患者さんへ聴くべき6つの要素
    ・カウンセリングの目的 
12:00 昼食休憩(昼食はご用意します)
13:00
    ・自院の自費診療分析と増加方法
    ・自費項目の分類と把握
    ・自費診療の目的
    ・自費診療の割合目標に応じた方法
    ・売らずに売るために必要な準備とは
    ・自費診療の体系作り
15:00
    ・患者さんへのアプローチの方法は1つではない
    ・売り込みではない営業方法
    ・これからの医療モデルとは
    ・他がまだ気がついていない空白地帯とは
    ・口下手の先生でも心配なし
    ・まとめ
16:00 閉会

レジュメをプレゼント

当日に学んだ内容を忘れたくない先生のために、セミナーで解説した、湊先生の自費成約ノウハウをテキストにまとめたレジュメをお渡しいたします。


この「売り込まない自費提案ノウハウ」で先生も、こんな結果を手に入れませんか?

  • 短期間で自費率アップ
    実際、湊先生のアドバイスを受けた歯科医師には、翌日から自費を成約できるようになった方がいらっしゃいます。このノウハウが具体的で、再現性が高いことを証明する結果です。
  • あらゆる自費診療の成約数が増える
    湊先生は、インプラント専門というクリニックではなく、すべての歯科診療を自費で提供するクリニックを経営しています。つまり、この自費提案ノウハウは、インプラント、義歯、ダイレクトボンディング、オールセラミックなど、あらゆる自費診療に使えます。
  • 他院と差別化できる
    保険診療で差別化するのは難しい時代です。ですが、自費診療で確固たる地位を築くことができれば、先生の医院は、デンタルIQの高い患者さんから選ばれ続ける存在となれます。
  • 患者満足度がアップする
    質の高い自費診療を提供すれば、患者さんは感動してくれます。そして、「あの歯医者さんは腕がいいのよ!」と、先生の医院をお知り合いやご家族に紹介してくれます。
  • 仕事のやりがいがアップする
    高額な報酬で、レベルの高い仕事をする…。これこそが、歯科医師の理想ではないでしょうか?
  • 保険に頼らない、タフな経営基盤を作る
    この先、保険診療に頼った経営は危険です。しかし、自費率がアップすれば、そんな心配はどこかへ吹き飛びます。

参加費用は、本気の先生ならば、誰もが、お申し込みいただける価格です

当社は、これまで、数多くの歯科医師向けセミナーを開催してきました。

また、勉強のために、数多くの歯科医師向けのセミナーへ、受講者として参加してきました。

その観点から見て、今回の実習セミナーは、参加費80,000円の価値があると考えています。

これは、決して、高くも安くもない、客観的な適正価格だと考えます。

もし、先生が、今回のセミナーで「自院にマッチした自費成約ノウハウ」を手に入れ、正しく実践したならば、早くてその月から自費売上が劇的に伸びはじめます。

今後、本気で自費売上を伸ばしたい先生であれば、本当に価値がある実習セミナーです。

今、この手紙をお読みの先生だけが、自費売上をグングン伸ばす方法を、54,000円(税込)で、湊先生から直接学べるのです。

ただし、先生は、今回のセミナーへご参加いただけないかもしれません…

セミナーには、なるべくたくさんの方にお越しいただきたい、という気持ちはあります。

しかし、今回のセミナーは、ご参加いただいた先生の疑問には、どんな内容でも、しっかりと答えさせていただきたいという想いを、湊先生はお持ちです。

せっかく、先生の貴重なお時間を割いて、ご参加いただくわけなので、「本当に、このセミナーへ来て良かった!」と思っていただきたいのです。

ですから、今回のセミナー参加人数は限定いたします。セミナーへご参加いただけるのは、先着20名様のみ。これ以上の増枠は考えておりません。

今回のご案内は、先生を含めて、約3,500名の歯科医師へお送りしておりますが、ご参加いただけるのは、先着順となります。

湊先生のセミナーは人気のため、今回のご案内もすぐに20名の枠が埋まることが予測できます。お申し込みはお急ぎください。

先着20名様限定! 自費率100%なのに予約が絶えない人気歯科クリニックの 「自費成約ノウハウ」が、5時間で習得できます 「脱保険比較!売らずに売れる 自由診療アカデミー」

■会場
東京八重洲ホール
東京八重洲ホール 612会議室
〒103-0027
東京都中央区日本橋3-4-13 新第一ビル
TEL:03-3201-3631

<アクセス>
・JR東京駅 八重洲中央口 徒歩3分

■ タイムテーブル
09:30 開場
10:00
    ・自費診療とは
    ・間違いやすい自由診療の考え方
    ・営業テクニックよりも肝心な「自費診療の考え方」とは?
    ・既存の自費勧誘方法が効果的でない理由とは
    ・保険診療と比較してはいけない?
    ・何と比較すれば、自費の価値を理解してもらえるか?
    ・保険診療との「圧倒的な値段の差」を埋める方法
    ・患者さんの心と行動を変える「3つの条件」とは?
    ・どうすれば、患者さんに信頼してもらえるのか?
    ・患者さんへ聴くべき6つの要素
    ・カウンセリングの目的 
12:00 昼食休憩(昼食はご用意します)
13:00
    ・自院の自費診療分析と増加方法
    ・自費項目の分類と把握
    ・自費診療の目的
    ・自費診療の割合目標に応じた方法
    ・売らずに売るために必要な準備とは
    ・自費診療の体系作り
15:00
    ・患者さんへのアプローチの方法は1つではない
    ・売り込みではない営業方法
    ・これからの医療モデルとは
    ・他がまだ気がついていない空白地帯とは
    ・口下手の先生でも心配なし
    ・まとめ
16:00 閉会
「セミナー前日までのキャンセルなら半額返金いたします」

お申し込みいただいてから、もし、何かの都合でセミナーの前日までに参加できないことがわかれば、当社までお電話かメールでご連絡ください。セミナー代金としてお支払いいただいた費用の半額を7日以内に返金させていただきます。返金振込手数料や事務手数料などは一切かかりません。ただし、上記の期限を超えてのキャンセルまたは無断キャンセル(ご連絡がなかった)の場合は、返金に応じられません。あらかじめご了承ください。

※最少催行人数(3名)に達しなかった場合には、開催が中止となる場合がございます。万が一、中止となる場合の連絡は開講日の約1週間前に行います。また、受講料は全額ご返金させて頂きます。ただし、中止に伴うご不便、旅費や宿泊費等の費用、その他の個人的損害について、弊社では責任を負い兼ねます。恐れ入りますが、あらかじめご了承ください。

■2017年06月04日(日) 10:00~16:00
※先着限定20名様 今なら 50,000円(税込54,000円)

講習会の参加人数をお選びください:
VISA/MASTER/JCB
※受講枠が埋まり次第、受付を締め切ります。

弊社のお申込フォームは、シマンテック社のセキュリティ・システムを利用し、個人情報保護・セキュリティ強化のためSSL暗号化通信を採用しています。

Q&A

Q、DVDとの違いは?
違いは3つあります。1つめは、最新の自費成約ノウハウをお伝えすること。2つめは、ワーク形式で、先生の医院に沿った自費成約ノウハウが手に入ること。3つめは、意識の高い先生たちと、お知り合いになれることです。また、湊先生から直接指導が受けられることも、セミナーならではのメリットです。
Q、DVDを購入していなくても、内容を理解できるでしょうか?
問題ありません。セミナーでは、DVDでお伝えした内容を復習できる講義もあります。
「セミナー前日までのキャンセルなら半額返金いたします」

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■2017年06月04日(日) 10:00~16:00
※先着限定20名様 今なら 50,000円(税込54,000円)

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追伸

今回のセミナーに参加できるのは、先着20名様限定です。

また、今回のご案内は、先生を含めて、約3,500名の歯科医師へお送りしております。

ご参加いただけるのは、先着順となりますので、お申し込みはお急ぎください。

また、湊先生は、日常の医院業務でお忙しくされておりますので、次回、セミナーが開催できる日程は、現在のところ未定です。20名の枠が埋まる前に、今すぐ、お申し込みください。

「セミナー前日までのキャンセルなら半額返金いたします」

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■2017年06月04日(日) 10:00~16:00
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