「年商2億円を突破した小児歯科のスペシャリストが人気の医院づくりを伝授」なぜ、彼の医院では小さな子供が「先生、治療をお願いします!」と自分の意志で言うのか?

先生も、ママ友のクチコミや紹介で小児の予防歯科が増え続けるクリニックを目指しませんか?

「やってしまった・・・」

今から10年以上前のこと。

36歳のときに、総額1億2千万円の借金をして、地元の鹿児島県で開業した宮川先生。小児歯科への熱い想いを持って開業したのですが、開業医での勤務経験もなかったことから、経営が思うようにいきませんでした。

開業後たった4カ月で、通帳の残高5桁を切ってしまう事態に。完全な自転車操業におちいり、生活はどんどん苦しくなります。家族には苦労をかけてばかり・・・

「このままで、家族を養えるだろうか?」「専門家から止められた立地で開業したのが間違いだったか・・・」「俺、やってしまったんじゃないか?」毎日悩み続けました。

次第に、月曜日の朝がとても辛くなり、医院に近づくと、胃が痛くなるほどのストレスを抱えました。一時は病気を発症するほど。心は常に不安定な状態です。

医院が暇でもイライラするし、忙しくてもイライラしてしまう・・・。ささいなことで、スタッフを怒鳴る回数も増え、院内の雰囲気は、日を追うごとに悪くなりました。

「歯科医の仕事が嫌になってきた
 こんな生活があと何年続くのか」

開業したことを、心より悔みました。しかし、いったい誰が想像できたのでしょうか?

その数年後、宮川先生のクリニックが、「子供を通わせるなら、あの歯医者さんが一番ね」「あそこの先生、すごくいいわよ」と地域から評判の人気クリニックになるなんて・・・

宮川尚之先生

宮川尚之先生

鹿児島県で「みやかわ小児矯正歯科」を開業。現在、宮崎県で「ハーミィ小児矯正歯科」を含め2つの小児歯科クリニックを展開。

自費率30%でありながら、年間医業収入は2億円を突破。その秘訣は、子供にも保護者にも評価が高い、小児歯科を提供しているから。

彼が経営するクリニックには、ママ友のクチコミや紹介で、毎日たくさんの新患が来院する。


■略歴
1996年 鹿児島大学歯学部卒業
2000年 鹿児島大学大学院歯学研究科単位習得の上で退学
2000年 鹿児島大学歯学部文部教官助手
2002年 鹿児島大学大学院医歯学総合研究科文部科学教官助手
2005年 みやかわ小児矯正歯科開設
2012年 医療法人まほうつ会設立 現在に至る
■所属
日本小児歯科学会 小児歯科専門医 評議員
日本障害者歯科学会 認定医
鹿児島大学非常勤講師(平成24年度 小児歯科学)
霧島市学校保健会 副会長
姶良郡歯科医師会 公衆衛生委員 霧島市支部幹事
鹿児島県立牧之原養護学校 学校歯科医
霧島市立青葉小学校 学校歯科医
都城市立石山小学校 学校歯科医
新光保育園 園歯科医
カトレア幼稚園・保育園 園歯科医
■主な論文
噛みしめ型FKO適用状況と効果の検討,小児歯科学雑誌,36(4),595-603,1998.
チンキャップの適用に関する再検討,小児歯科学雑誌,36(4),604-612,1998.
鹿児島県離島自治体における学童期の齲蝕増加に対する要因調査,口腔保健協会会報,22,27-33
Reproducibility of a method for analysis of morphological changes in perioral soft tissue in children using video cameras, Journal of Oral Rehabilitation 2006,33;202-208
小児歯科診療室で語る食育、歯科医療、26(2)115-128,2012
■著作
「若手歯科医師を育てる ドクター育成カリキュラム」共著、第一歯科出版、東京、2011
「子どものお口のスペシャリストになろう」共著、デンタルダイヤモンド、東京、2011
■講演
平成23年10月 日本小児歯科学会中四国・九州地区合同地方会ミニセミナー「医院がチームとして機能する時」
平成23年11月 熊本市歯科医師会学術講演会 講師
平成24年06月 歯科医院地域一番実践経営塾 ゲスト講師
平成25年05月 鹿児島大学歯学部同窓会福岡支部講演
■メディア出演
「ルタンはうすの子育て歯ッピー健康相談」FMきりしま
「国保でHOT情報 最新のむし歯予防について」MBC放送

なぜ、自費率30%でも
年商2億円を突破できたのか?

宮川先生のクリニックは自費率30%。決して、自費率が高いクリニックとは言えません。しかし、年間医業収入は2億円を超え、分院展開にも成功しています。

なぜ、36歳で開業医での勤務経験もなく、1億円以上の借金を抱え、夫婦11万の生活で借金返済に追われる自転車操業から、一発大逆転の勝ち組クリニックになれたのか?

それは、小さな子供を持つ今どきのママの心を掴んだから。母親にとって、子供の健康は、我が身の健康よりも大切です。

適切な治療ができれば、先生は我が子の健康を願うママに狙いを定めて、予防歯科を軌道に乗せることができます。

また、小児歯科は、乳歯が生えてきてから、永久歯に変わるまでのケアが必要ですから、成人を対象とする予防歯科に比べて、通院期間が長くなります

つまり、小児歯科の受診数が増えれば、それだけ、先生は長期間の安定した定期収入が確保できるということ。

さらに、小児歯科を取り扱う歯科医院はまだ多くありませんから、診療内容が良ければ、ママ友のクチコミや紹介で患者さんが集まります

他にも、既存の小児患者から、矯正についての相談件数が増えます。つまり、小児歯科を軌道に乗せることができれば、毎月の手堅い定期収入と単発の高額収入の両方を一度に高めることができるということですが・・・

でも、小児歯科って面倒でしょう?
予期せぬことやクレームも・・・

多くの先生が、このようにお悩みです。確かに、小児歯科には特有の難しさがあります。

患者さんは小さな子供です。彼らは、大人のように先生の言うことを聞いてくれません。歯を治療する意味さえ、よく理解できないものです。

また、多くの子供が、歯医者そのものに恐怖を感じています。先生もギャン泣き、大暴れする子供を治療した経験があることでしょう。チェアーに誘導するだけでも、苦労した経験はありませんか?

しっかり治療したにもかかわらず、子供や保護者から恨めしい目で見られたことはありませんか?

先生は、「子供を泣かせずにうまくやろう」とがんばっても、次に来院するかどうかを決めるのは母親です。また、多くの母親は「医院に迷惑をかけたらどうしよう・・・」と心配もしています。

このような問題を解決するには、先生だけではなくスタッフ全員が小児患者さんや保護者をコントロールするノウハウを学ぶ必要があります。ですが、このようなノウハウを学べる機会は、ほとんどありません。

小児歯科は、行政も力を入れ始めていますし、ニーズの高い診療科目です。それなのに、まだ受け皿が少ないのは、「実務的なノウハウが必要なのに、学ぶ機会が少ない」という現状があるからでしょう。

「これから小児歯科に力を入れたい」「小児歯科の標榜を上げていても自信がない」そんな先生は、安心してください。

今回、小児歯科で年間医業収入2億円を達成した宮川先生より、小児歯科の予防、診療システムを作るための実践ノウハウを公開していただけるようになりました。

「治療をお願いします!」と
子供が自分の意思で言うように
なる方法を知っていますか?

宮川先生の医院では、驚くような光景がみられます。それは、小さな子供が自分の意志で「先生、治療をお願いします!」と言うのです。なぜ、このようなことが可能なのか?

それは、治療の前に、「ある絵本」を読ませるから。その絵本を読み聞かせると、なんと3歳以上の子供なら、ほとんどの子が歯を治療する意味を理解できるのです。

とてもシンプルな方法ですが、先生、子ども、保護者の3者がストレスなく治療を進めるために、この過程は欠かせません。

大きな音で泣いてしまう子供には
こんな方法が効果的です

多くの子供が、治療中の音に恐怖を感じます。中には、待合室で「チュイーン!! ガリガリ」という音を聞いてしまうだけで泣き出す子供もいますよね。

ですが、これも非常にシンプルな方法で解決できます。宮川先生の医院では、ヘッドセット付きでDVDを視聴しながら治療が受けられるように、チェアー回りを工夫しています。

ようするに、恐怖を感じる音を聞こえないようにし、子供の意識をDVDに向けさせることで、この問題を解決しているのです。この工夫は、お母さんたちにも好評で、医院の評価アップにつながります。

子供が次も来院したくなる
ちょっとした工夫とは?

予防歯科の場合、通院し続けてもらうことが大切です。しかし、多くの子供が、歯医者へ通うことを嫌がります。この問題をどうやって解消すればいいのか?

宮川先生の院では、治療終了後にシールや風船などのちょっとしたご褒美をプレゼントしています。

ポイントは、好ましくない行動をしたときには与えないこと。子供が好ましい行動をしたときだけに、ちょっとしたご褒美を与えるのです。

そうすると、子供は、来院するたびに好ましい行動をとるようになります。

保護者を満足させる方法とは?

子供を歯科医院へ連れてくるのは親です。つまり、保護者からの評価も、予防歯科の継続率に大きく影響します。どうすれば、保護者を満足させることができるのか?

子供を怖がらせないといったことは、もちろん重要ですが、宮川先生のクリニックでは、とても面白い取り組みをしています。それは、子供を表彰してあげること。

何かの治療が終わったときに、子供に表彰状をあげるのです。ささいなことでも、子供を表彰されて嬉しくない親はいません。

このような、わずかな心配りが医院の評価を高め、ママ友のクチコミにつながるのです。これらは、今回、先生が手に入れる宮川先生の小児歯科運営ノウハウの一部。

他には、どのようなノウハウがあるかというと・・・

子供と保護者から選ばれる
小児歯科実践ノウハウ

  • 不採算にならない小児歯科治療の診療システム

    36歳で開業医での勤務経験もない宮川先生が、1億2千万円の借金をして鹿児島で開業。開業後たった4カ月で、通帳の残高が尽き、自転車操業で苦しくなる生活。そこで見た地獄とは?

    月曜日が憂鬱になるほどストレスを抱え、患者さんからも感謝されず、離れていくスタッフたち。そんな中、宮川先生は「ある決断」をします。その決断とは?

    なぜ、年商1億円を突破して、一発大逆転の勝ち組クリニックになれたのか? そのターニングポイントとは? 紆余曲折の中、自由を勝ち取るまでの道のりをお伝えします。

    先生は、ご自身の弱みに目を向けていますか? 誰しも自分の苦手なところや弱いところは見たくないものです。しかし、宮川先生は、逃げずに向かい続けました。その結果、見えたモノとは・・・

    「スタッフが悪い!」もし、この感情が浮かんだら、医院には「決定的な欠陥」があるかもしれません。スタッフは絶対に悪くありません。スタッフの責任にしている限り、その欠陥には気付けません。

    宮川先生が、まず最初に取り組んだこととは? まず、先生が確保しなければならないことがあります。それは、たとえ借金してでもです。

    年商1億円を達成するために必要だった要素とは? どうやって、年商1億円を達成するための方法を手に入れたのか?

    医院の成長を加速させた「ある技法」、年商1億円からの逆算型ロードマップを描き、心のリミッターを解除することで、一点突破、全面展開していきます。
  • 浸潤麻酔、ラバーダム防湿、笑気吸入鎮静法の実際

    子供は大人の縮小サイズではありません。ちょっとした痛みでも、子供の場合は不適応行動につながりやすくなります。そこで、まったく痛みを感じさせない無痛的浸潤麻酔とは?

    子供はひとつのことに気を取られると、他のことが見えなくなるという特性があります。それを使って、意識的にある行動をさせると刺入の痛みは軽減できます。

    ラバーダム防湿は効果的。乳歯の治療に汎用性が高いものをご紹介します。

    恐怖心の強い子供には笑気吸入鎮静法は有効です。ただし、子供が自分の意志で吸入する必要があるのでトレーニングが必要です。そこで、鼻マスクにあるモノを使って治療に参加させる工夫をしています。
  • 患児をその気にさせる「Tell show do」法と絵本の活用

    小児歯科では、いくら子供が好きでも、「子供から嫌われる」「感謝されない」「ときには子供を抑えて治療したり」「親から恨めしい目で見られたり」なんてことも・・・

    そこで大切になってくるのが、子供へのマネージメントです。4歳以上になると、「絵本」を使って「あること」を理解してもらいます。

    この絵本には、「Tell show do」法が使われています。治療に対して主体的に参加させるにはコツがあります。これを掴んでいないと、マネージメントは難しくなります。

  • 衛生士に受けさせたい絵本の読み聞かせ実習

    子供への指導ツールとして「絵本」を使います。この読み聞かせは、衛生士が子供のやる気を引き出させ、治療までつなげていく大切な指導です。

    ただ絵本を読んでも、子供がその意味を理解していなければ、治療の際に、不適用行動が出て、治療がスムーズに進まなくなります

    そこで、子供に読み聞かせ方を実習します。「Tell show do」法の「Tell」の部分になる重要なトレーニングパートですので、ぜひ、衛生士さんに学んで欲しい内容です。

    この読み聞かせ実習を担当するのが・・・

若松美咲衛生士

若松美咲衛生士

新卒で、みやかわ小児矯正歯科へ入社後、ゼロから子供たちが喜んで治療を受けられるようなトレーニングを院長と一緒に開発。

難関である日本小児歯科学会認定歯科衛生士試験に合格し、その活動が小児歯科学会の理事の目に止まり、学会の委員に推薦される。

委員の任期中は全国を飛び回り、認定歯科衛生士試験の試験官を務める。


■略歴
2006.3 鹿児島歯科学院専門学校卒業
2006.4 みやかわ小児矯正歯科勤務
2011.3 神奈川歯科大学南東アジア支援団Phuket予防事業参加
2011.4 日本小児歯科学会認定歯科衛生士
2012.6-2014.6 日本小児歯科学会 コ・デンタル委員会委員
2013.5 第51回 日本小児歯科学会学術大会
歯科衛生士テーブルセミナー「子どもに魔法をかけちゃう指導ツール~ルタンはうすの秘密の魔法999~」発表

今後10年の安定経営を
予約しませんか?

これまで通り、対処療法メインの経営を進め、新患の増減に悩まされるのか? それとも、長期で通院してくれる予防目的の患者を増やし、安定した経営を実現するのか?

先生は、どちらを選びますか?

もし、予防目的の患者を増やし、新患の増減に悩みたくないのであれば、先生は、今すぐ小児歯科に力を入れるべきです。なぜなら、小児歯科はニーズが高い診療科目なのに、まだ、受け皿が多い状態とは言えないのですから。

さらに、小児歯科は、成人の予防歯科よりも長期間通院してくれる患者を確保できます。つまり、受診数が増えれば、それだけ、先生は長期的な定期収入が確保できます。

また、小児患者が増えれば、自然と矯正の相談も多くなりますから、自然な流れで、自費診療の受療率を高めることも可能です。ぜひ、宮川先生の小児歯科実践ノウハウを使い、小児歯科を本格的に導入してください。

そして、近隣のお母さまから、「子供を通わせるなら、あの歯医者さんしかない」「診てもらうなら、あの先生」といったクチコミが得られるようになり、以下の結果を手に入れてみませんか?

  • ママ友のクチコミや紹介で、新患が増え続ける
  • 小児歯科のスペシャリストとして、他院と差別化ができる
  • 小児の予防歯科を増やし、毎月一定の収入を確保できる
  • 新患の増減に悩まない安定経営を実現できる
  • 自費率が少なくても、年間医業収入は右肩あがり
  • 小児予防から小児矯正などのスムーズな自費誘導ができる
  • 子供や親に感謝され、やりがいアップ

この小児歯科を学ぶために
全国から見学者がやってくる

宮川先生のクリニックには、全国から鹿児島へ院長先生やスタッフが見学にやってきます。その目的は、小児歯科の予防や診療システムを学ぶため

中には、3日間、泊りがけで研修を受ける衛生士の方や、青森からやってきた歯科医師の先生が、1週間泊りがけで研修を受けるケースもあります。

それほど、宮川先生のクリニックの小児歯科ノウハウは、注目されているのです。このような状況がある以上、今回、先生が手に入れる宮川先生のノウハウは、とても希少価値が高いと言えます。

そこで、弊社は鹿児島まで赴き、宮川先生のノウハウを広めていただくお願いをしたところ、「昔の私のようにお困りの先生方の力になれるなら、当時の多くの方に助けていただいた恩返しにもなりますから」とご協力いただけることになりました。

そして、今回、全国の先生のために、宮川先生と若松衛生士さんを講師に迎え、小児歯科の現場で生まれた小児患者コントロールの極意を学んでいただけるセミナーを開催させていただくことになりました。

「先生、治療をお願いします!」まさか、うちの小さな娘が自分で言うなんて・・・、今どきのママから熱い信頼を得る!年商1億円を突破したい先生のための小児歯科で安定経営を実現する方法 遂に開催!「子供に大人気!小児予防歯科診療アカデミー」
セミナー内容
  • 不採算にならない小児歯科治療の診療システム
  • 浸潤麻酔、ラバーダム防湿、笑気吸入鎮静法の実際
  • 患児をその気にさせる「Tell show do」法と絵本の活用
  • 衛生士に受けさせたい絵本の読み聞かせ実習
  • 質疑応答・総括

DVD教材をご購入者の声

「絵本を使ったトレーニングを実践したい」

非協力的な小児の治療は、どれだけ経験を積んでも皆さんの大きな悩みのひとつだと思います。この悩みを解決する方法の一部が、このDVDには収録されていると思います。小児の治療で協力を得られなかったこと。フッ素を塗り続けても、再度虫歯になる子供がいたこと。虫歯の治療の意味を治療前に理解させることの大切さや、治療に主体的に参加してもらうことの大切さをまず理解してもらうこと。おやつ指導の方法が参考なりました。治療をしやすい環境を作ること。治療時間の配慮や保護者への説明。絵本を使ったトレーニングを実践したいです。

新潟県在住 匿名希望
※『子どもに大人気! 小児予防歯科診療』DVD 医療情報研究所

できるだけスタッフの方と
一緒にご受講して欲しい・・・

今回のセミナーは、小児患者のコントロールがノウハウの肝のひとつとなっています。ですから、院長先生だけのご受講ではなく、実施の鍵となる衛生士さんも一緒にご参加いただけるようにしたいと考えました。

そこで、今回は、医療情報研究所で出版されたDVDのフォローアップセミナーということで、特別に弊社ならではの特別価格でご案内することができました。

もし、先生が、今回のセミナーで「小児歯科」に力を入れることができれば、セミナー翌日から、子供と保護者を感動させることができます。

今後、小児歯科に力を入れたい先生や、他院にはマネできない差別化をお考えの先生であれば、本当に価値がある実習セミナーです。

今、この内容をお読みの先生だけが、他院と差別化できる方法を、50,000円(税抜)/Dr、10,000円(税抜)/DHで手に入れられるのです。


「先生、治療をお願いします!」まさか、うちの小さな娘が自分で言うなんて・・・、今どきのママから熱い信頼を得る!年商1億円を突破したい先生のための小児歯科で安定経営を実現する方法 遂に開催!「子供に大人気!小児予防歯科診療アカデミー」
■ 場所
エイムアテイン博多駅前貸会議室
エイムアテイン博多駅前貸会議室5F

〒812-0011
福岡県福岡市博多区博多駅前3-25-24 八百治ビル5F

<アクセス>
JR博多駅 博多口から徒歩2分
■ 地図
■ タイムテーブル
09:30 開場(※昼食は早めにお済ませください)
10:00 不採算にならない小児歯科治療の診療システム
11:30 浸潤麻酔、ラバーダム防湿、笑気吸入鎮静法の実際
12:30 昼食休憩(こちらでご用意します)
13:30 患児をその気にさせる「Tell show do」法と絵本の活用
14:30 衛生士に受けさせたい絵本の読み聞かせ実習
15:30 質疑応答・総括
16:00 閉会
■ 持参するもの
ロンタのはじめてのはいしゃさん」著:中原順子 医歯薬出版 ※この絵本は読み聞かせ実習で使いますので、事前にご購入の上ご持参ください。

セミナー受講者のご感想

自分の勤務している病院で、今、小児歯科に力を入れるようにしています。トレーニングをするにしても、どのようなトレーニングをすれば良いかなど具体的な方法がわかりました。子供の治療をストレスなく(お互い)確実にできる方法が知りたかったので、とても勉強になりました。明日からの診療に取り入れていきます。ありがとうございました。

E.M先生


衛生士としてのアシスタントに入ることが多く、治療中の声かけなどのタイミングがわからなかったのですが、このセミナーを受けて治療中の主導者はドクターであるため、声かけをするというより、患児の動きを見ていきたいと感じました。明日からは治療前に患児と会話をし、信頼関係を深めていきたいなと思います。ありがとうございました。

N.K先生


ロンタくんの本は前々から当医院にもありましたが、なかなか利用するタイミングがわからずにいました。今回のセミナーで明日からやっていけそうな気がします。

N.O先生


小児の診療体系ができていなことが問題と思い参加しました。欲しい情報が凝縮されていて、ありがたかったです。ロンタの本を明日からの診療に取り入れていきます。ありがとうございました。

Y.O先生


嫌がる子供に対して、どう接すればいいかわかりませんでしたが、ロンタくんの絵本や接し方で「きみことだよ」としっかり自覚を持たせる必要を教えていただき、気づけたので、明日から実践していこうと思いました。

R.K先生


子供の治療練習のやり方や子供の治療に対する気持ちの引き付け方を学べてよかったです。明日からロンタくんの実践をしてみます。

S.N先生


どうしても自分のしたい事(治療したい)を押し付けて、子供が治療されがちだったと思いました。子供がお願いして治療をしてもらうと選択する考え方にしないといけないなと思いました。ありがとうございました。

R.T先生


※受講者の感想文の一部

2018年7月8日(日)先着限定20席→満席



2019年3月17日(日)10:00~16:00
先着限定20席
今なら ドクター:50,000円(税込54,000円)
スタッフ:10,000円(税込10,800円)


講習会の参加人数をお選びください:
ドクター: スタッフ:
席が埋まり次第、受付終了 次回の開催予定は未定です VISA/MASTER/JCB

※最少催行人数(3名)に達しなかった場合には、開催が中止となる場合がございます。万が一、中止となる場合の連絡は開講日の約1週間前に行います。また、受講料は全額ご返金させて頂きます。ただし、中止に伴うご不便、旅費や宿泊費等の費用、その他の個人的損害について、弊社では責任を負い兼ねます。恐れ入りますが、あらかじめご了承ください。

「セミナー前日までのキャンセルなら半額返金」

お申し込み頂いてから、もし、何かの都合でセミナーの前日までに参加できないことがわかれば、当社までお電話かメールでご連絡ください。受講料の半額を7日以内に返金させて頂きます。ただし、上記の期限を超えてのキャンセルまたは無断キャンセルの場合は、返金に応じられません。あらかじめご了承ください。

Q&A

Q、DVDとの違いは?
違いは3つあります。1つめは、小児歯科に大切な小児患者トレーニングの実習があること。2つめは、宮川先生に直接質問ができること。3つめは、意識の高い先生たちと、お知り合いになれることです。
Q、DVDを購入していなくても、内容を理解できるでしょうか?
事前にDVDをご覧いただいた方が、よりスムーズに習得いただけますが、ご覧いただいていなくても習得できるような内容にしています。
2018年7月8日(日)先着限定20席→満席



2019年3月17日(日)10:00~16:00
先着限定20席
今なら ドクター:50,000円(税込54,000円)
スタッフ:10,000円(税込10,800円)


講習会の参加人数をお選びください:
ドクター: スタッフ:
席が埋まり次第、受付終了 次回の開催予定は未定です VISA/MASTER/JCB

※最少催行人数(3名)に達しなかった場合には、開催が中止となる場合がございます。万が一、中止となる場合の連絡は開講日の約1週間前に行います。また、受講料は全額ご返金させて頂きます。ただし、中止に伴うご不便、旅費や宿泊費等の費用、その他の個人的損害について、弊社では責任を負い兼ねます。恐れ入りますが、あらかじめご了承ください。

「セミナー前日までのキャンセルなら半額返金」

お申し込み頂いてから、もし、何かの都合でセミナーの前日までに参加できないことがわかれば、当社までお電話かメールでご連絡ください。受講料の半額を7日以内に返金させて頂きます。ただし、上記の期限を超えてのキャンセルまたは無断キャンセルの場合は、返金に応じられません。あらかじめご了承ください。