"見渡す限りの田園風景ですが…"

近畿地方に、人口総数77,204人の田舎町があります。

過疎化が進んだ小さな農村で、見渡す限りの田園風景。交通手段は、1時間に1本しか電車がこない廃線寸前の無人駅のみ。

信じられないことに、そんな駅の近くで開業している歯科医院へ、半径60km圏内から、多くの患者さんが車で来院しているとのこと。さらに、地域で一番の自費率を達成しているそうです。

なぜ、お世辞にも良いとは言えない立地で、増患・増益に成功しているのでしょうか？ その理由は、多くのクリニックがマネできない「咬み合わせバツグンの義歯」にありました。

歯科業界は競合過多の状態にあります。

歯科医院の数は、どこにでもあるコンビニよりも2万軒近く多いのです。さらに、歯科医師の人数は10万人を超えたと言われています。

今後も、競合過多の流れは落ち着きそうにありません。それだけではなく、保険点数の低下や人口減少による患者数の減少など、現在の歯科業界は多くの課題を抱えています。

ですが、こんな時代でも、経営が順調な歯科医院があるのも事実。弊社は、これまでに多くの勝ち組クリニックを取材してきましたが、その経験から、成功する歯科医院に求められる、ひとつのポイントを導きだしました。

もし、先生が技術力や治療結果を武器に、増患・増益したいなら？

流行の自費診療を取り入れるのも良いですが、もっと近道の方法があります。それは、下記3つの条件を満たした治療分野のスペシャリストを目指すこと。

条件１
「見込み患者さんが多い、または増え続ける治療分野」

どれだけ最新の治療技術を持っていたとしても、それを必要とする患者数が少なければ、経営に良い効果は得られません。高価な釣り具を使って、魚のいない池で釣りをすることと同じです。

条件２
「悩みの深い患者さんが多い治療分野」

深い悩みを抱えた患者さんは、その悩みが解決するならば医療費に糸目をつけません。歯科以外で例えるならば、癌や不妊症、糖尿病などがあてはまります。

条件３
「多くの歯科医師が苦手とする治療分野」

他院で思うような結果がだせない治療分野で、優れた治療実績を積み重ねれば？ 先生の医院には、クチコミや紹介で、もっと多くの患者さんが来院します。「○○なら、あのクリニック」という評判が広まり、遠方からも集患できるようになります。

少子高齢化が深刻化する今。

義歯が必要になる見込み患者は増え続けています。それなのに、多くの義歯患者が「痛い、噛めない、外れる」という不満を持ち、「食べる喜び」を我慢し続けています。その理由は、どのクリニックに行っても、満足できる義歯が手に入らないから。

これは、実際によく聞く話ですが、義歯を装着させた後、患者さんから「噛めない」と言われたとき、下記のように回答する歯科医師も少なくありません。

「入れ歯は辛抱です、がんばりましょう」
「そもそも入れ歯は噛めませんよ、自分の歯ではないから」
「柔らかいものだけ食べてください」

ひどい場合は、「あなたの顎が悪いのだから、どうしようもない！」と言う歯科医師もいます。かわいそうな患者さんの場合、義歯が合わないために、顎関節症や頭痛・倦怠感・眼の不調、うつ等の不定愁訴に悩むことも…。

今、多くの患者さんが「入れ歯」に不信感を抱いていることを、先生は知っていますか？

この事実がわかる、ひとつの事例をお話しましょう。あるホテルでは、結婚式の招待状に、「料理は小さくカットして、おだししますか？」という欄を作りました。

結婚式当日、希望者には、料理を小さくカットして提供しました。すると、このサービスが評判を呼び、お昼のランチが大行列に。さらに「きめ細かいサービスを提供するホテル」として、ホテル自体の評判も劇的にアップしました。

これは事例の一部にすぎませんが、思うように噛めずに困っている方は多いのです。つまり、自らの入れ歯に不信感を持っている患者さんは、私たちが思っている以上に多いのです。

地域から腕の良いドクターと認知され、他院と差別化するには「義歯」を極めるのが近道。

何よりも、多くの患者さんを地獄の苦しみから救ってあげられるので、歯科医師としての使命も、充分に果たせますよね。「でも、完璧な義歯を作るのは難しい…」「保険診療でやれることには限界がある…」と思われたかもしれませんが、ご安心ください。

しかも、特殊な材料は一切不要。

先生のクリニックにある、一般的な材料のみで「噛める、痛くない、外れない義歯」を作れるようになります。そして、他院にはマネできない技術と実績で差別化に成功し、多くの患者さんから選ばれ続ける人気クリニックになれます。

論より証拠。「KY Bite」を使った臨床では、「噛める、痛くない、外れない」義歯を作るだけではなく、咬み合わせを改善することで、顔貌や全身の健康状態までもが改善しています。

最初にお伝えした、近畿地方の田舎町で増患・増益に成功したクリニックの話を覚えていますか？ この成功事例は「KY Bite」を導入したことが大きな理由です。

他にも、他院にはマネできない優れた義歯を作れるようになり、技術と結果で差別化に成功し、地域一番の人気クリニックになる。その結果、クチコミや紹介で、遠方からも新患が来院する。

優れた治療結果に満足した患者さんが医院を信頼し、コンサルなしで自費に申込むなど、「KY Bite」を導入して増患・増益に成功した事例は多数あります。

この「KY Bite」を開発したのは土屋先生。土屋先生は、義歯臨床のスペシャリストとして、これまでに多くの患者さんを、地獄の苦しみから救ってきました。また、咬み合わせ治療の講師としてもご活躍しており、今、多くの歯科医師が、「KY Bite」を学びはじめています。

以前、当社のグループ会社である(株)医療情報研究所から、土屋先生の「KY Bite」が学べる、DVD教材がリリースされました。

「義歯のイメージが変わった」
「もっと早く知っておけばよかった」
「明日から使ってみたい技術ですね」

など、予想以上の反響をいただけたと、話を聞いております。しかし、同時に以下のような要望もたくさんあったそうです。

「本気でこの技術を習得したいけど、自分の理解は正しいだろうか？」
「土屋先生から、直接学んでみたい」

今回、このようなご要望にお応えするためにも、土屋先生を講師にむかえ、「KY Bite」が5時間で習得できるセミナーを開催させていただくことになりました。

ぜひ、このセミナーへ参加し、「痛くない、噛める、外れない義歯」を作れるようになり、他院と差別化してみませんか？ そして、紹介やクチコミで新患を増やし続けませんか？

今回のセミナー内容をご紹介すると…